深圳市进度金融机构(下称深进度)

一个顾客常常便是一篇故事，甚至是一本书。

深圳市进度金融机构（下称深进度）做为第一家上市银行，在顾客扩展上更为延展性灵巧，大家工作中遇到过许多 趣味的顾客，也守候过许多顾客发展，倘若把这种顾客的小故事浓缩一连串起來，基本上便是深进度的一部发展变化史。

服装厂的阿军夫妻

我还在深圳罗湖区的第一个借款顾客，是水贝工业园区邻近的一家外资企业服装厂企业，那一天我浏览，承担招待我的是又高又大酷帅的小伙儿阿军，他的个人名片上印着资产部主管。

阿军很干净利索，有会计基本功，沟通交流起來很畅顺。他向我详细介绍公司情况，带我参观考察生产流水线，那是我第一次见到服装厂生产车间这般壮观的场景：横纵排序的上百架电动缝纫机，布局在明亮的日光灯管下，男孩和女孩职工坐着电动缝纫机工序前娴熟繁忙，生产车间音响音响喇叭里播放视频着高昂而节奏轻快的广东话流行曲。

阿军向我讲解，音乐播放既能遮住噪杂的机器声，又能让职工在枯燥乏味的工作上保持欢乐的情绪和高效率，为了更好地工期紧合同书，职工常必须日夜奋战。我离开生产车间时，再度回瞥了一眼在慷慨激昂节奏中百余职工艰苦奋斗的情景。

我与阿军解决大厦时，碰到一个年青清秀的孕妈妈，阿军和孕妇在一旁沟通交流十多分钟后，随同我乘车，一边讲解说，那时她的老婆，在这个企业做会计。她们刚辞掉国内工商管理局的工作中，一起来闯深圳市。这就是当初经济特区的风采。

根据大家金融机构的银行信贷适用，服装厂订单信息提升，经济效益提高，老总对阿军较为考虑。

之后，服装厂在产业结构升级中转型发展，她们俩先转行商业保险，又换工作到金融行业。多年以后再度看到她们俩是在香港迪斯尼生态公园，阿军早已变成一家房地产业(512200)企业的管理层。

初见华为任正非

上世纪90年代中后期某一天，我与小浩准备去华为公司做银行信贷调查。华为公司资产部的张静滨主管提早来金融机构详细介绍企业状况。他说，大家老总是退役军人，不擅言谈举止，是一个干事实的人。

第二天，大家和银行行长到达南油工业园区深刻含义商务大厦时，李经理认真地在会议厅分配了一个晚宴主持词。她指向墙壁“热烈欢迎深进度领导干部指导工作”的条幅，高声客套， 为银行行长捧上花束。

正当性李经理啪啪洋溢着时，一位健壮的中年男性踱着步逐渐走入会议厅，微皱着眉，仿佛不生长习性这场景，面色不太自得，好像还有点儿不满意。

李经理不以为然，嘟囔着翻腕详细介绍说，它是大家任总，华为任正非！

任总没往前回来挥手，仅遥远招手，含蓄微笑倒退，一边撤出会议厅，一边说，大家谈，大家谈！仿佛他是闯入者。

任总不参加商谈？我有点儿出现意外，难堪地望向李经理。

李经理依旧满面春风：“大家任总不擅交际，我建议他别参加的！他不在场才好，大家随意聊一聊啊……”

它是华为公司在大家金融机构第一笔借款。所述华为任正非给大家“冷脸”一幕，在我金融机构职业生涯中是初次碰到。别人眼中的金融机构是总裁，更何况当时的华为公司羽翼未丰。

自主创业期的老总，亲自对金融机构迎来送往者数不胜数。华为任正非这一主要表现很独特，我印像尤其刻骨铭心。

自此，在华为公司和大家金融机构的协作或交际中，华为任正非从此没掩藏过。大家也“识趣”地没再明确提出要见华为任正非，默认设置了他的为人处事方法。这在银企合作中基本上蛮不讲理。能够说成华为任正非为银企合作设定了“规定”，还可以说成金融机构对华贸易为有充足的信任感。

知行止，识选择。华为任正非把活力用在自身最善于的地区。他善于用工。陈女士做为资产部主管，素质出色，为企业融资立过过赫赫战功。

从华为贷款开始，我每个月都是会接到《华为人》报。这一份填满华为任正非气场的报刊，要我感受到华为公司和国有商业银行有很多类似的经营管理理念，为我的整治工作中出示许多 效仿。金融机构适用公司，公司也可以哺育金融机构。

来源于美国的留学生夫妻

上世纪90年代中后期，银行信贷创新产品更为丰富多彩，大家分行扩展顾客的经营规模和层级也日渐提高。对顾客的扩展也从南头到华侨城，从蛇口赤湾拓宽到更远的深圳宝安机场(000089)等地区。

坐落于赤湾的深圳南山开发设计集团公司是信贷部小赵扩展的新客户。这个企业是我国最开始一批中外合资企业，从开发设计运营赤湾海港和原油产业基地发展。

当初我与小赵第一次去浏览这个公司，资产部责任人郭女性在向大家详细介绍企业概况后，既较为技术专业地对银企合作明确提出明确规定，也考虑到到那时候金融机构实际操作的局限性。让大家印象深刻的是她的职业素质，沟通交流诚挚，沒有大顾客的铁架子。

从企业出去，我与小赵沿着赤湾港口物流驾车回来，一路感叹，期待顾客都能这般技术专业和达理。历经评定，大家有目的性地授予了综合性授信额度，尽量多样化地考虑该企业集团在业务流程进度上的要求。

郭女性和老先生全是留学生，以前同时在留学英国。来源于长沙市的她性情开朗，谈及当初北京市第一次申奥时，墨尔本還是竞争者，她和中国大学生一起在校园内为北京市呐喊助威。当初她老先生得到 博士研究生后，两口子立刻选择归国，热烈的资金投入深圳经济特区基本建设。

这个企业的进度较为快速，继赤湾原油产业基地在深圳交易所发售后，赤湾临港变成华南地区经营规模较大 的港口码头之一。

郭女性不但岗位上干净利索，塑造的闺女也较为出色，像爸爸妈妈当初一样远赴美国上学，更青出于蓝而胜于蓝，报考了剑桥大学。

在银企合作中，大家不但适用和印证了客户需求发展，也印证了这在其中人的进度演化。她们的发展变化和深进度的发展壮大一样，全是一个时期的真实写照。

（创作者曾任职于深圳市进度金融机构）