易方达、汇添富、中华、鹏华、亚太5家基金管理公司在支付

9月25日起，易方达、汇添富、中华、鹏华、亚太5家基金管理公司在支付宝钱包发布以股价申购小蚂蚁集团公司个股的新基金，总经营规模600亿元，封闭期18个月。对这5只股票基金，小蚂蚁集团公司也授予了10%新股上市的“高配”适用。商品一出即呈爆品之势，二天内鹏华、易方达就完成了募资。

但是，和以前不一样的是，因为本次5只战略配售股票基金除开在基金管理公司已有服务平台市场销售，其他均在蚂蚁平台市场销售，金融机构、证券公司等均没法参加在其中。

尽管从合规管理规定看，这一实际操作仿佛无法挑剔——小蚂蚁集团公司旗下支付宝拥有基金代销支付牌照，基金管理公司销售自己商品。殊不知，一方面小蚂蚁集团公司与基金管理公司达到了战略配售协议书，另一方面，小蚂蚁集团公司集团旗下服务平台也是独家代理分销方式，这招来业内异议：这类方式是不是会组成知识产权侵权？

多年以前，投资理财产品分销方式基本上是金融机构一家独大，直至拥有私募投资支付牌照的蚂蚁财富、腾讯理财通等网络平台迅速兴起，产生了例如分销激励制度、产品营销策略设计方案、投资顾问互动交流、投资讲座等诸多方面的方式、关键点的更改。本次小蚂蚁分销战略配售股票基金，被业内关注的另一个异议聚焦点便是在推广营销层面。

例如以前新基金先发多在股票交易时间买卖时间段发售，而此次非股票交易时间、零晨也可募资，引进电子商务大促方式；除此之外，大力开展电信网营销推广，在多屏显示跨平台推广引流。在股票基金设计产品、运营策划上都是有提升。在一部分专业人士来看，对比传统式金融企业，小蚂蚁在销售话术和运营策略上主要表现“激进派”，是在“管控合规管理的边沿观察”。

一直以来，投资理财代销平台百花争艳的市场销售市场需求状况，给了客户更多元化的随意选择。例如金融机构方式，消费群广并且高净值人群、长尾关键词客户群层次清晰，尤其一部分长尾关键词客户群风险性承受力相对性较低、出自于帐户实际操作惯性力等选择金融机构；而证券公司方式遮盖的客户群多有二级市场销售项目投资工作经验，会考虑到其帐户周转资金便捷、投资顾问个性化服务等要素。

对于领域的干万普普通通客户，她们大费周章的是能够 便捷买卖、有兼容丰富多彩的投资理财产品可选择。这的确必须有领域“石斑鱼”来持续推动自主创新，产生感受提升和服务升级。而方式之战身后涉及到的，除开方式方、商品方的权益分割，還是客户的选择利益之战。因此 要警醒的是，客户们的选择权，别变成在代销平台方式之战时被驱使或是被放弃的主力资金。