22岁的怡亚通(002183)创办人、老总兼CEO周国辉宛然

倘若说內外双循环的进度发展战略是后肺炎疫情时期中国经济发展发展趋势的任督二脉，那麼，供应链管理便是连通任督二脉打开中国经济发展发展趋势大小周天的武功心法。

说起供应链管理，怡亚通(002183)创办人、老总兼CEO周国辉宛然武术搏击大神，做为供应链管理领域的创立者，神色中别有一种热情与憧憬。22岁的怡亚通(002183)虽多次挑戰，做为我国第一家供应链管理发售公司与行业水龙头，却常常紧随时期步伐，遭遇新的历史时间机遇，的确当浮一大白。新闻记者前不久采访了周国辉，在他来看，供应链管理不但会更改公司的进度途径，甚至还已经更改全部中国与世界。

怡亚通(002183)总公司坐落于深圳市宝安区李朗路的怡亚通(002183)融合供应链管理产业基地，这儿既有别于工业园区的生产车间轰隆，也不同于办公楼的人山人海，更有别于物流园区的丑恶噪杂，相对性平静许多，较大的体会是于经济特区的热闹以外自成一体，如同供应链管理这一领域一样，说起来也不生疏，深层次看却并不了解。

裙楼一楼是怡亚通(002183)的全世界供应链管理体验中心，展现了怡亚通(002183)的今生前世，包括深层380分销系统、供应链管理商业服务生态链等。

怡亚通(002183)现阶段有着500多家子公司，职工逾数万人，年订单量近1000亿元，在中国320好几个大城市遮盖200多万元终端设备店家，服务项目2600好几家大型企业，包括100好几家全球500强公司，是我国服务体系、遮盖领域、业务流程经营规模、自主创新能力居领先水平的供应链管理综合性经营服务提供商。

展览厅中最引人注意的是一块巨大显示器，新闻记者见到已经实时监控系统上海金桥、深圳市李朗、中国香港捷通等中国各省怡亚通(002183)供应链管理公司的物流仓储情景，印证其在全国各地的巨大线下推广服务平台管理体系。

周国辉的公司办公室坐落于写字楼三楼，兼做会议厅与陈列厅，大门口摆着怡亚通(002183)全新卵化的商品：一个巨大的绛紫色酒缸，周国辉说，它是怡亚通(002183)近年来主推的品牌服务方式卵化的新品，因为品牌服务等自主创新方式的扶持，怡亚通(002183)不但能解决供应链管理方式更为市场销售关注的高债务、低毛利率难题，还能为不计其数的品牌企业修建重大进展途径。

怡亚通(002183)现阶段已经推动供应链管理商业服务绿色生态发展战略，着眼于打造出“深度广度综合平台 380新商品流通服务平台 生态圈企业”跨界营销结合的供应链管理共享经济模式发展趋势服务平台，但这种定义对于大部分人而言仍然甚为模糊不清，加上其业务流程以 To B方式核心，近年来又逐渐拓宽至B2B2C行业，传动链条较长，当然难以被投资人优良搞清楚。包括周国辉自己，尽管是这一领域战团、推动者，但外部真实了解他的观念，了解他的核心理念的人并不常见。因而，大家访谈的话题讨论从他的创业经验开始，探索他怎样搭建供应链管理更改我国的企业愿景。

东征西讨

挖到第一桶金

特约记者：您做为供应链管理领域的先驱者，听说很早已显露出来商业服务天赋，高校时就开始自主创业，你是否还记得那时候的实际情况吗？有哪些获得或是启发？

周国辉：我是广东五华广东客家人，1984年考上中山大学电子计算机(512720)系，家里兄妹五人，日常生活比较焦虑不安，念书时就惦记着自主创业改变人生。那时候最善于的是时序逻辑电路，大学毕业以前我也设计方案了一款报警系统，碰到燃气泄漏特性阻抗产生变化，催动放大仪造成蜂鸣警报。我就用这一设计创意入股了一家公司，算作最开始的试着，痛惜市场销售市场销售并不太好。这一工作经验让我明白了，自主创业实际上是九死一生，青年人创业最好是要有适合的服务平台，运用服务平台資源填补不够，随后充分运用自身的强项，不然，孤军奋战，很有可能率会不成功的。

我真实自主创业应该是1994年，由于相邻中国香港，那时候深圳市的电子计算机(512720)关键件貿易很开朗，电脑主板、电脑硬盘、主机箱等许多配套设施元器件很全，自身学的是电子计算机(512720)，一边生产实习，一边就搞起来了拼装电子计算机(512720)做生意，之后进军到市场销售市场的需求更大的中关村(000931)，算作淘来到人生道路第一桶金。

特约记者：以后转行到沈阳市项目投资通信业，您怎么会作出这么大跨距的转型发展？对之后进度有哪些危害？

周国辉：倘若岁月可以逆流，我真是不容易作出那么不理智的选择。那时候重要有两个缘故，其一是到1993年前后左右，拼装电子计算机(512720)的盈利室内空间由于市场竞争加重越来越不大，但移动通信技术刚萌芽期，觉得有很大的期待；其二是由于在北京中关村(000931)了解了一些东北地区朋友，经她们详细介绍，黑龙江省水利厅有群集互联网，英国军工用技术性，一个基站辐射60千米，去除防洪等主要用途以外，还能够把闲置不用无线信道共享资源市场销售市场推广。那时候大哥大手机是4万元上下一台，倘若这一新项目制成，成本费能够 控制在8000元之内，好几倍的盈利，因此就和朋友一起项目投资两千万元。企业花了2年時间才进行通信基站组网方案，可宣布经营不久，中国移动通信(00941)产品升级，手机上成本费掉到一万元上下，大家的新项目压根沒有盈利室内空间了，最后只取回五十万元加一辆奔驰s。这正中间有两个经验教训比较刻骨铭心，其一，选择比勤奋更重特大，发展战略选择要有超前的目光，方向错了再勤奋也不起作用；其二是精英团队要有力，整治方面要自身操控。那时候运营团队一定由本地人承担，胸口拍得很响，但执行高效率不佳，原本有大半年時间，赶在中国移动通信(00941)价格调整以前迅速铺平，优良能够 取回成本费。精英团队没搭好，再好的发展战略也不起作用。

发现供应链管理

特约记者：您是怎样解决此次挫败的，之后如何创立怡亚通(002183)并打开供应链管理领域的？

周国辉：那一次投资失败损害非常大，但好在那时候年青，心里仍然填满士气，了不起重新再来。一九九七年解决完沈阳市新项目就返回了深圳市，一开始还是一些茫然，找不着进度方位，因此就再次联系过去做电子计算机(512720)的朋友，建议我还在深圳市帮他做电子计算机(512720)货车配货，购置电脑主板、主机箱、显示屏、开关电源这些。合作模式有二种：假如我自身掏钱，就可挣多一些盈利；倘若我不会掏钱只负荷率，他就帮我3%的附加费，这实际上便是供应链管理方式的最开始根源，从实战演练中想起的。

我那时候手上没有什么钱，就选了挣3%的附加费，从香港进口各种各样电脑主板、独立显卡、外置声卡、控制器等，随后用海运集装箱发至北京市，50台一箱。觉得这做生意还好，就申请注册创立了深圳怡亚通(002183)商贸有限公司，那时候还想不到这就是供应链管理业务流程，但具体早已开始实际操作了，还可以搞清楚成供应链管理便是传统式经贸商品流通中进度起來的。

终究我是学it(512720)技术专业的，业界朋友也比较多，再次接了方正电脑的业务流程，之后又导进清华同方、想到，做生意越干越大，到二零零三年，企业有100多的人，订单量接近50亿人民币，开始有工作能力跟全球500强公司协作。这时候思科交换机根据英迈国际找到我，要做我国市场销售，历经非常复杂严苛的审批招标会，最后把有关项目外包给大家。

它是怡亚通(002183)进度有史以来的重特大大转折，融合与思科交换机的交涉工作经验，用现代化角度多方面思考，从这当中提练就了运营模式的精粹一部分：顾客的单核心业务流程，便是怡亚通(002183)的关键业务流程！倘若把顾客的业务外包业务流程都承揽出来，购置、仓储物流、货运物流、分销商这些，不便是一条详细的供应链管理服务项目？供应链管理领域方式终于清晰起來。04年二月，大家开展了股份制改革后，宣布改名为深圳怡亚通(002183)供应链管理股权有限责任公司，变成这一行业第一个吃蟹的人。英国物流协会升級为供应链管理研究会，还比大家晚一年多。

特约记者：您之后做为供应链管理领域的推动者，对供应链管理的定义干了许多健全与升級，您是怎样在怡亚通(002183)的实践活动中进度出供应链管理方式？

周国辉：回望怡亚通(002183)的进度过程，能够 分为三个十年。

第一个十年从一九九七年算起，大家是做基本的供应链管理服务项目，便是购置执行、市场销售执行、进出口贸易服务项目等，这时候的关键是做服务项目，帮公司订制特点的人性化服务；怡亚通(002183)的优点是进入了全国各地保税物流园，另外资金投入上亿人民币创建了系统软件互联网，经营规模从0保证300亿元。

第二个十年从二零零七年发售算起，见到这一领域早已填满市场竞争，一定开展二次自主创新。我觉得一个公司十年不会改变是很危险的，因而，大家开始打造出商品流通领域供应链管理服务项目，也就是深层供应链管理，《哈佛商业评论》将这一方式形容为“从主干线到主动脉再到毛细管的方式降低”。大家整体规划是以人性化服务进度到平台化最后到生态性。二零一零年发布了深层380分销系统方案，迄今在全国各地320个大城市创建分销系统，服务项目超出2600个品牌商，遮盖二百万个终端设备店面，完工供应链管理商业服务生态链；并且发布星链，打造出B2B平台，最后将经营规模从300亿元保证1000亿元上下。

第三个十年从17年开始，依据局势必须，大家开始推动“深度广度综合平台 380新商品流通服务平台 生态圈企业”的供应链管理商业服务绿色生态发展战略，期待提升千亿，做到万亿经营规模。前边的2个十年，供应链管理方式关键是资产驱动器型，比如说顾客帮我产品，那麼大家要先付费给顾客，再把货运物流到大家库房，再分销商到终端设备方式；又由于是国外進口，大家必须金融机构的信用额度到国外开证，再交到中下游的顾客从这当中扣除附加费。换句话说大家过去尽管保证1000亿元的经营规模，但大家是靠自筹资金或是贷款银行来支撑点的，这类供应链管理方式离去资产支撑点是难以持续提高的。

打造出整购APP

起动“服务平台 ”发展战略

特约记者：的确，这类进度方式备受资产市场销售提出质疑，用高债务做规模性，投资人担心风险性过大，并且沒有强劲资金链断裂也难以维持，您怎样解决这一分歧？

周国辉：没有错，倘若再度以往的供应链管理方式，优良借助资产驱动器，大家是难以再上新台阶。大家已经分三步走来推动供应链管理再一次转型发展。

最先，调节大家的运营模式，大家如今靠融合驱动器，靠工作能力驱动器，靠营销推广驱动器，来把服务平台经营规模做大，在这个全过程中大家导进大量的个性化服务，充分发挥服务平台优点再加上各种各样个性化服务，合起來就 产生大家的商业服务绿色生态。

次之，开展企业变革、方式自主创新，从变质到质量互变规律，最后完成裂变式。说白了变质便是你实质上应变，变动方式再把它变大是质量互变规律，变大之后再变大就必须裂变式了。倘若是依照以往的方式，是不太可能完成第三个十年目地的，因此 大家要洗心革面，大家在这段时间对企业开展了重新构建、重组，2018引进深投控做为第一控股股东，从公司股权结构到公司治理结构都会做相对转型。

第三步便是企业的企业战略转型，大家跟阿里云服务器协作，立刻发布整购APP，做为全新升级的供应链平台，很象B2B行业的美团外卖，把这种人性化服务变成服务平台方式，推动服务平台迈向绿色生态方式。

特约记者：整购APP应该是您的企业战略转型服务平台的新趋势，但怎样在阿里巴巴、京东商城、拼多多平台等诸多电子商务平台中获胜呢？

周国辉：最先，大家的精准定位是B2B，朝向公司或是店家，而这些电子商务平台全是To C的，朝向最后顾客，精准定位不一样，整购APP并不与这种不仅有的电子商务平台正脸市场竞争，反过来大家还能够为这种服务平台的店家出示产品和服务项目；次之，大家有着380新商品流通中的几十个线下推广分销系统及其近二百万线下推广终端设备，把这好几百亿人民币的购置/分销商经营规模迁移到网上，会确保整购APP的起始点高些，对提高经营高效率、服务项目高效率、用户体验帮助更大，也更能推动服务平台完成裂变式；再度，如今一切一个服务平台，一切一个零售商都会跨界营销，都是有不一样水平的相交，商场超市、电子商务、新营销平台产生了三足鼎立的合理布局。

怡亚通(002183)的供应链管理绿色生态是无边界的，大家能够 把电子商务平台作为商场超市来搞清楚，怡亚通(002183)承担出示上下游一手货源给京东商城、天猫商城、维品会、苏宁(002024)、拼多多平台等网上方式，她们如今都跟大家有协作，大家不容易抢她们的市场销售市场占有率。除此之外，从商品视角来看，大家有产品供应链管理，保证 出示的产品均为真品，价钱较别的B2B电子商务平台更优惠待遇，给终端设备更大的盈利室内空间。而从营销推广视角，大家已经推动合作经营加盟模式，在全国各地范畴征募一百万个怡亚通(002183)的营销推广合作伙伴，迅速处理市场销售品牌推广难题。因此 ，大家的整购APP并不是单纯性的电子商务平台，只是独辟蹊径的“供应链管理 ”自主创新。

转型发展

解决资金链断裂难点

特约记者：很期待您的整购APP前些问世，期待能开辟供应链管理领域新局势，但您都还没说完怎样解决资金链断裂的难题。

周国辉：整购APP估算九月份会宣布发布。对于负债比率和现金流量的难题，大家已经发布产业链供应链管理（综合性商业服务综合服务平台），能够 不在占有规模性资产的前提条件下做大产业链经营规模，完成大家的万亿元目地。其核心价值便是怡亚通(002183)輸出知名品牌、整治、服务平台、互联网等資源，在全国各地每个大城市，与当地政府、国企协作打造出供应链平台，大家称作供应链管理综合性商业服务合资企业，现阶段早已创立16家，2020年目地是30家，三年计划做到100家。综合性商业服务合资企业里，本地国营企业是控股股东，怡亚通(002183)是小公司股东但承担企业运营，产生以怡亚通(002183)为管理中心的上千家通讯卫星企业，打造全新升级的产业链供应链平台。经营模式上怡亚通(002183)相近管理中心餐厅厨房，综合数据共享平台，适用通讯卫星企业产生规模效益；会计上能够 合拼盈利，但不合拼债务。那样怡亚通(002183)既能够 持续做规模性，又不容易掩藏资金占用费过高。

特约记者：除开所述对产业链供应链管理服务项目开展方式自主创新的拓宽外，企业在投资人关注的380新流通业有什么转型发展？

周国辉：单一的分销策略已已不融入知名品牌与终端设备的自主创新要求，我国服务业必须以供应链管理2.0方式打造出更全能型的供应链管理B2B平台，帮助品牌商、经销商搭建扁平化设计方式，迅速直接供应终端设备，提高销售量，搭建扁平化设计、共享资源化、区块链技术的新商品流通商业服务合理布局。“服务平台服务项目 品牌服务 新零售”三维一体的供应链管理B2B平台更是大家打造出的的核心优势。

我举个事例，像这儿摆的黄鹤楼珐琅彩酒，由怡亚通(002183)开发设计，生产制造与知名品牌还归属于黄鹤楼酿酒厂，根据怡亚通(002183)服务平台的品牌推广、渠道营销和零售服务项目，今年完成了近三亿元的市场销售经营规模，未来发布整购APP，销售量毫无疑问还会继续更进一步提升。这种新品、新知名品牌倘若由公司自身营销推广、市场销售是难以开启市场销售的。大家便是根据服务平台优点，帮助上下游企业品牌推广市场销售，发展壮大知名品牌，因而，全国各地合作者很愿意跟大家协作，根据这类方法，让以往二十多年打造出的服务平台使用价值由此深度开发与多维度转现，完成预测分析目地并不会太难。

这类方式里包括了服务平台 创新产品、服务平台 营销推广、服务平台 互联网等多种多样细分化对策，核念头想便是上下游助推知名品牌，中下游颠覆式创新终端设备，正中间由怡亚通(002183)打造出产品供应链平台，合理推动产品的高效率商品流通。当这种自主创新整体规划都落地式的情况下，怡亚通(002183)供应链管理方式也就完成了转型发展，高债务方式将完全变化。

访谈结束时，外边正下起绵绵细雨，离去怡亚通(002183)的产业园区，走太远才进到深圳市的繁华区，回过头放眼望去，怡亚通(002183)的大厦早就匿迹在细雨濛濛中。尽管怡亚通(002183)这一规划区稍显平静，但却更是火爆的深圳经济特区大后方，也是全世界全产业链重特大连接点。这儿，正悄悄地与这一大城市一起，相互自主创新、相互发展壮大，改变现状，也在改变命运。