证券公司转型财富治理得天独厚

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6月8日，第一届申万宏源(00218)金玛杯私募实盘大赛开幕式在上海举行。申万宏源(00218)财富治理事业部总经理杨正平在开幕式现场接受证券时报记者的采访时表达，证券公司转型财富治理有得天独厚的优势，一线分支机构需要转变思维，从追求业务价值最大化转变为以满足客户需求为中心。

杨正平表达，证券公司牌照更加齐全，同时多牌照可以带来业务协同。比如，钻研所提供钻研支持，投行可以直接带来股权投资的一些业务。今日股票行情网

“以钻研为例，申万宏源(00218)的钻研所是业内成立最早、模式最清楚、条线和行业覆盖最广的钻研所之一，可以为前台业务提供很好的支撑。”杨正平表达，钻研所的支撑不仅仅在于钻研业务，还可以提供行业和股票的底层数据，很多数据跨度周期较长，数据价值较为大。

杨正平认为，券商进行财富治理转型，和以往相比有很大不同，“从前券商是紧紧围绕牌照在做业务，借助牌照把产品销售出去。在财富治理转型的过程中，分支机构面临的挑战是如何从以追求业务价值最大化转变为以客户服务为中心，充分熟悉客户需求，匹配客户需求”。今日股票行情网

杨正平介绍，申万宏源(00218)为了契合财富治理转型，做了诸多工作。首先，在产品端，丰富产品线，建立覆盖公募明星基金经理，头部量化权益、权益私募以及其他固收和类固收产品的理财产品“精品超市”；其次，在客户端，针对不同客户实行差异化服务，通过基金投顾以不同的产品组合策略来服务长尾客户。高净值客户方面，可以通过不断明确其风险偏好，辅助构建投资组合，以回溯交易、波动等数据不断满足客户对投资的需求。而针对机构客户，则以财富治理为中台，整合两融、自营、托管等业务，一站式满足客户钻研、销售、托管、衍生品等在内的多元化需求。

在引流获客方面，申万宏源(00218)主动进行互联网化，促进投资顾问登陆今天头条等平台，进行投教等内容分享。今日股票行情网

私募实盘大赛还是申万宏源(00218)进行财富治理转型的一个重大尝试。这次私募大赛由申万宏源(00218)证券联合多家机构共同举办，截至6月7日，参赛治理人已达530家，参赛产品超过859只。

“人们成立了10个亿的跟投资金，期望依托申万宏源(00218)的资源，帮忙一些优质治理人做大做强。”杨正平表达。今日股票行情网